CONFORMATO CONFERENCE

Конференция сайт события http://www.conformato.org/?utm_source=expozilla.ru&utm_medium=infopartners&utm_campaign=confconf2014

Добавить в календарь:
Поделиться:

Впервые на просторах RUнета и UAнета!

Профессиональная онлайн-конференция о продажах и маркетинге в IT.

Среди спикеров только те, кто сейчас работает в сфере B2B продаж и IT.

Conformato Conference 2014 будет длиться две недели , в течение которых можно будет:

  • прослушать 20 докладов от специалистов в области B2B IT бизнеса;
  • онлайн обсудить каждый доклад, опыт внедрения подобных технологий;
  • задать волнующие вопросы опытным специалистам и получить на них ответы;
  • предложить свои пути решения, поделиться реальными кейсами.

Для кого?

  • Владельцев и руководителей B2B IT бизнеса
  • Менеджеров по IT продажам
  • IT маркетологов
  • Фрилансеров
  • Начинающих IT специалистов с активной жизненной позицией
  • Бизнес аналитиков
  • Project менеджеров
  • HR менеджеров
  • Всех, кто интересуется продажами IT продуктов и услуг в B2B сегменте

Участие в конференции - БЕСПЛАТНОЕ

I неделя. Как продать быстро? Сделки с коротким циклом продажи

14 апреля
15:00 (по Киеву)

Евгений КоваликCEO KoStart
Senior Partner NexGen Design

“Sales-скальпинг”: как очень быстро закрыть сделку?

- Вас берут «на слабо» и предлагают пари «продашь или нет»?
- У вас простаивают ресурсы?
- Вам нужны хоть какие-то продажи и уже вчера?
- Мы расскажем о том, как наши ученики делают продажи в течение 2 дней
- Пошаговый алгоритм, который приносит реальные деньги, и некоторые строят на этом свой бизнес

14 апреля
16:00 (по Киеву)

Андрей Тютюнник
Head of Sales Department at CHI Software

Быстрые продажи: письма счастья

- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению

15 апреля
17:00 (по Киеву)

Анастасия Новикова
Managing Partner NexGen Design

15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках

- Принцип спринтера
- Правила отбора проектов для быстрой сделки
- Чего не ждать от быстрых сделок?
- Пошаговая инструкция для тех, кто действительно хочет быстро получить клиента

15 апреля
18:00 (по Киеву)

Brandon Calley
Innovative Sales Director at Elance

Innovations in Online Staffing: Hiring and managing freelancers in a changing economy

- Top Talent is turning to freelance
- Most of the best talent is not working for large companies anymore
- Industrial age workforce vs. Connected Age workforce
- Companies are looking for People not Vendors
- Work is moving online to Talent Clouds

16 апреля
18:00 (по Киеву)

Валерия Байда
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя заказами на года

- Измеримые преимущества работы с Digital Agency перед другими каналами продаж
- Каким должно быть портфолио, чтобы с вами начали работать агентства. Живой разбор чьего-то портфолио по возможности
- Что и кому в агентстве писать, где брать нужные контакты
- Наша реакция на “нам никто не нужен” и отказы
- Масштабируемость быстрых продаж агентствам

17 апреля
15:00 (по Киеву)

Дарья Сенчихина
Head of Business Development at 111Minutes

Как побудить клиента ускорить решение о старте проекта? Практические кейсы

- Какие факторы мешают клиенту принять решение здесь и сейчас?
- Эмоциональное давление: стоит ли его применять?
- Что такое прототипирование, и как это помогает в продажах?
- Дизайн как инструмент продаж

18 апреля

15:00 (по Киеву)

Роман Катеринчик
CEO ArtJoker

7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе

- Структура продаж на рынке СНГ
- Специфика работы с отечественными клиентами
- В чем сильные стороны такого рынка
- Как думают отечественные клиенты
- Чем их вовлекать и как удерживать?

18 апреля

16:00 (по Киеву)

Василий Солощук
CEO INASRT

Find, Prospect & Close: молниеносная атака

- Готовимся к атаке: как правильно разбить продажу на этапы?
- Ищем цель: как быстро найти, кому продавать?
- Атакуем: как выйти на связь с лицами принимающими решения?
- Закрываем: как правильно получить небольшой проект, который станет долгосрочным?

 

II неделя. Как продать дорого? "Жирные" сделки

21 апреля
15:00 (по Киеву)

Дмитрий Яковлев
Вице-президент, Software Architect в DataArt

Как продать себя дороже: опыт DataArt

- Почему покупают консультантов?
- Как маркетировать B2B сервисы?
- Как дизайн отпугивает одних клиентов и привлекает других?
- Работа со СМИ – авторские статьи и комментарии
- Как рост компании меняет ее представление о желанных клиентах?
- Как продать даже то, чего вы не знаете?

21 апреля
16:00 (по Киеву)

Александр Холодов
CEO Yalantis

“Жирные” заказы на тендерных площадках

- Как Elance генерирует себе траффик?
- Типы клиентов на фриланс площадках
- Какие типы клиентов представляют интерес?
- Что ищут эти клиенты?
- Как генерировать “жирные” лиды?
- Как продавать себя “жирным” клиентам?
- Как отслеживать уровень удовлетворенности клиента?

22 апреля

Павел Обод
CEO Sloboda Studio, Bright Outsource

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

- Что такое инфобизнес, это развод, МЛМ или продажа знаний?
- Взаимодействие инфобизнеса и основного направления
- Почему нужно учиться у инфобизнеса?
- И чему нужно учиться для улучшения маркетинга и продаж?

22 апреля
16:00 (по Киеву)

Геннадий Галантер
CEO Provectus IT

Охота на Китов: как закрыть Большую сделку

- Кто такие «Киты»?
- Почему важно охотиться на «Китов»?
- Особые приметы «Китов» – как узнать, что «кит» – это «Кит»?
- Где обитают «Киты»?
- Как подобраться к «Киту» на расстояние «броска гарпуна»?
- Какой «гарпун» нужен для охоты на «Китов»?

23 апреля
15:00 (по Киеву)

Андрей Стеценко
IT Recruiter, Entrepreneur, CEO at Relocateme.eu

Личный опыт. Как составить портрет вашего “идеального” клиента?

- Размер рынка IT услуг – несколько миллиардов долларов. Очень много потенциальных клиентов
- Как определить именно вашего клиента? С чего я начинал?
- С какими ошибками пришлось столкнуться?
- Какие критерии нужно учесть при составлении портрета вашего клиента?
- Почему и как я пришел к текущему позиционированию?
- Что делать с “невашими” клиентами?

23 апреля
16:00 (по Киеву)

Анастасия Новикова
Managing Partner NexGen Design

Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа

- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать

24 апреля

Евгений Ковалик
CEO KoStart
Senior Partner NexGen Design

Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж

В ближайшее время информация будет дополнена. Пока вы можете просмотреть информацию о спикере

25 апреля
16:00 (по Киеву)

Олек Шестаков и Алекс Поляков

По обе стороны баррикад. Продажи аутсорсинга – взгляд с другой стороны и практические советы

Информация в скором времени будет дополнена. Пока вы можете ознакомиться с информацией о спикерах.

Евгений Ковалик

Евгений КоваликCEO KoStart

Senior Partner NexGen Design

В сфере ИТ продаж Евгений уже около 10 лет. Почему именно продажи?

Ещё в университете он хотел стать разработчиком и купил книгу по ASP .Net, а потом продал её дороже, чем купил. :) И решил продвигаться именно этой дорогой.

И за несколько последующих лет был пройден путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек.

И вот на данный момент Евгений является основателем компании KoStart, управляющим партнёром аутсорсинг брокера NexGen Design. Помимо это уделяет время обучению менеджеров по продажам в IT в школе Conformato.


Андрей Тютюнник


Андрей Тютюнник

Head of Sales Department at CHI Software

Карьерная лестница Андрея была разнообразной. С начала 2010 года он стартует в должности младшего .NET программиста. Затем спустя 2 года проактивность Андрея приводит его на должность менеджера проектами. И в 2013 году, получив технический опыт и основы управления проектами, Андрей решает попробовать себя в продажах.

Побывав на разных должностях, он извлек для себя ключевые моменты столь необходимые для общения с клиентами. После окончания школы IT продаж Conformato, уже через месяц он смог привести своего первого крупного клиента, с которым они работают и по сей день.

В данный момент Андрей работает в компании CHI Software, где занимает должность руководителя отдела продаж.


Анастасия Новикова


Анастасия Новикова

Managing Partner NexGen Design

Анастасия работает в сфере IT уже почти 7 лет. Начинала она с должности маркетолога, затем менеджера по продажам.

После этого следовал бесценный опыт работы руководителем отделом по продажам или маркетинга, именно за то время Анастасие удалось создать и наладить работу с нуля трёх отделов продаж.

Эти команды с тех пор принесли своим компаниям не один отличный и крупный проект.

Анастасия знает все особенности клиенториентированного сервиса, и каким образом он может принести дополнительные $50 000 в год. За такой подход она постоянно получает подарки от благодарных клиентов.

За время своей деятельности попрактиковалась в каждом из 21 канала продаж.


Brandon Calley


Brandon Calley

Innovative Sales Director at Elance

Brandon Calley is undoubtedly, one of the key person in Elance. His responsibilities are mainly lead in Inside Sales & Sales Operations.

For more than 10 years now, he is succeeding in building and managing technology-oriented world-class sales teams. Before Calley joined Elance, he established an SMB sales team for Reputation.com, where afterwards he was assigned for a position of Enterprise Sales Director.

What is more, as a Managing Director of Meltwater Group, which is consider to be a SaaS company, he was the one who brought the invaluable contribution when he implemented the Go to Market Strategy inside two different divisions of it.

Not to mention, that he beneficially showed himself in governance of UK and US coast’s sales offices.

What is interesting, prior to Calley’s top-management positions within start-up communities, he worked in Ricoh, which in its turn is on the list of Fortune 500 now.

Brandon Calley’s educational background covers a decent number of top universities. He completed Bachelor’s degree in Marketing at Oakland University in Michigan.

He also completed Executive Education programs in such universities as Said Business School, Oxford University & Stanford Graduate School of Business.


Валерия Байда


Валерия Байда

Валерия уже около 9 лет работает в области web-разработок.

Карьера в IT началась ещё в годы учёбы в Национальном техническом университете Украины “Киевский Политехнический Институт”, в 2009 году Валерия основала аутсорсиновую компанию, основным профилем которой является разработка мобильных приложений под iOS и Android.

Также Валерия является признанным экспертом в области менеджмента фрилансеров


Дарья Сенчихина


Дарья Сенчихина

Head of Business Development at 111Minutes

Будучи студенткой факультета международной экономики, Дарья сделала выбор в пользу IT сферы, побывав в офисе у друга-разработчика. Ее покорила атмосфера творческого хаоса и всеобщего веселья, которая сочеталась с высоким уровнем сложности выполняемой работы.

Путь сейлза начала в 2011 году, когда решила заработать денег на покупку электрогитары. Благодарит свою компанию 111Minutes за опыт работы в качестве бизнес-аналитика и помощника менеджера. Это позволило подойти к продажам с более углубленным пониманием технологий и процессов.

Основная геолокация клиентов, с которыми работает Дарья, – США и Европа.


Роман Катеринчик


Роман Катеринчик

CEO ArtJoker

Роман начал свою карьеру в IT ещё будучи студентом-третьекурсником.

Сначала Роман окончил Национальный Аэрокосмический Университет “ХАИ” по специальности “Компьютерные системы, сети и телекоммуникации” в 2008 году.

Затем проходил обучение в аспирантуре в Харьковском Национальном Экономическом Университете по управлению и администрированию предприятий.

И всё это с 2006 года ему удавалось успешно совмещать с деятельностью в компании ArtJoker, основателем которой Роман является. Сейчас в компании работают около 50 человек. Профиль – web-разработки.


Василий Солощук


Василий Солощук

CEO INASRT

Василий начал программировать еще в раннем детстве.

Будучи студентом, в 2003 занялся фрилансом.

В 2006 году окончил НТУ “Харьковский Политехнический Институт”, и через год решил превратить свою фриланс команду в настоящую компанию.

Так Василий начал строить компанию INSART в качестве директора и совладельца.

На сегодня в INSART работает 50 человек.

Основными профилями компании являются разработки ПО в сфере Enterprise Software, Telecom, Financial Services, e-Commerce для заказчиков из США и Европы.


Дмитрий Яковлев


Дмитрий Яковлев

Вице-президент, Software Architect в DataArt

В 1998 году Дмитрий окончил магистратуру Санкт-Петербургского Государственного Университета по квантовой химии и уже в 2001 году получил кандидатскую степень по квантовой химии и молекулярной динамике. Проработал несколько лет научным сотрудником в различных исследовательских центрах.

А вот профессиональную карьеру в IT Дмитрий начал в Data Art с должности разработчика.

Выбор направления деятельности (решения гостиничного и туристического бизнеса) ещё в 2003 году оказался весьма дальновидным. Потому что именно это направление Дмитрий сейчас возглавляет в Data Art. За 10 лет работы в ИТ его признали настоящим экспертом в области бронирования онлайн и управления контентом в туристической отрасли.


Александр Холодов


Александр Холодов

CEO Yalantis

Александр начал свою карьеру в IT сразу после окончания школы: в 2002 году. Тогда он открыл игровой сервер Ultima Online на базе площадки Евронет.

В те годы брал на себя разные обязанности: программирование, администрирование, гейм дизайн и даже пользовательскую поддержку.

Позднее подкрепил свои знания профильным образованием в Днепропетровском Национальном Университете: в 2008 году окончил ВУЗ по специальности “Программное обеспечение”.

Параллельно продолжал работу над IT проектами, работал на позиции гейм дизайнера в компании Absolutist Ltd.

В 2009 году открыл для себя биржу фрилансеров Elance, в которой на тот момент спрос превышал предложения в несколько раз. Это натолкнуло на идею создания аутсорсингового проекта Yalantis. Главным каналом продажи стали тендерные площадки.

За 5 лет работы в этом направлении Yalantis выросла с двух человек до 60+ и успела побывать №1 на Elance.


Павел Обод


Павел Обод

CEO Sloboda Studio, Bright Outsource

Павел работает в сфере IT c 2006 года. Начинал свою карьеру с должностей разработчика на С/С++, после – web-разработчика.

В 2010 году основал аутсорсинговую компанию Sloboda Studio, которая предоставляет услуги по web-разработке на Ruby on Rails.

Спустя полтора года основал консалтинговую компанию “Яркий Аутсорс”. В рамках этого проекта, он проводит тренинги, как создавать и развивать аутсорсинговые компании.


Геннадий Галантер


Геннадий Галантер

CEO Provectus IT

Геннадий окончил Одесский Политехнический Университет по специальности инженер-программист в 1989 году.

А с 1991 года проживает в США, в центре Силиконой Долины.

Свой путь в IT Геннадий начинал программистом в Глобальной Корпорации Computer Sciences Corporation, где штат – 55 тыс. работников. Там он вырос до руководителя проектами.

После этого до 2000 года работал в компании-участнице “Большой четвёрки” – PriceWaterhouseCoopers. Руководил развитием бизнеса в бизнес практике, занимающейся вопросами системной интеграции.

После – присоединился к компании Siebel Systems, которая является лидером в CRM системе. Так он выполнял роль Директора, отвечающего за 120-миллионную линейку продуктов.

А в 2006 году начал работу на позиции Директора по Стратегии в Exigen Services.

И в феврале 2010 года основал с партнёром аутсорсинговую компанию Provectus IT, в которой на данный момент насчитывается уже более 270 человек.


Андрей Стеценко


Андрей Стеценко

IT Recruiter, Entrepreneur, CEO at Relocateme.eu

Андрей начал свой путь в сфере IT в 2003 году, когда начал изучать программирование на Delphi, Visual Basic и др.

После окончания ВУЗа в 2006 году, начал работу тестировщиком ПО для клиентов из США, но в течении года понял, что это не для него.

Также пробовал себя в качестве Sales-менеджера и основал несколько собственных стартапов.

В 2008 году стал заниматься IT рекрутингом вместе со своей сестрой. И в 2011 году открыл офис с нуля для голландской компании Daxx и позднее покинул её, когда общее количество сотрудников превысило 30.

С тех пор он активно занимается консультированием софтверных компаний по всему миру.

А в октябре 2012 года запустил проект Relocateme.eu, цель которого – соединять компании и талантливых разработчиков из Восточной Европы.


Олек Шестаков и Алекс Поляков


Олек Шестаков и Алекс Поляков

Доклад будут читать сразу двое докладчиков из компании Iceberg Technologies Group: Олек Шестаков и Алекс Поляков.

Олек является сооснователем и COO этой компании, а Алекс – Директором по управлению продуктами.

Олек является основателем нескольких стартапов, для создания которых он находил, отбирал и нанимал многочисленные команды заграницей.

Алекс тесно работал с интернациональными командами в различных сферах деятельности.

Он поделится своими достижениями в области организации команд: на чём нужно фокусироваться и как эффективно работать над проектом совместно.

Во весь экран

Комментарии (0):

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Для получения embed кода необходимо кликнуть правой
кнопкой мыши на видео и выбрать пункт меню
'Сгенерировать HTML код'

Забыли пароль? Регистрация