SalesLab.Product - Эффективные IT-продажи

Конференция сайт события http://oiw.in.ua/land/saleslab-product.html

Добавить в календарь:
Поделиться:

Поговорим про эффективные IT-продажи на Odessa Innovation Week 2015.  В двух направлениях конференции SalesLab — Product (6.07) и Outsource (4.07) и в рамках воркшопов BizDev Camp.

 

 

Практические примеры организации процесса продаж в больших продуктовых IT-компаниях и в IT проектах,

Особенности работы в B2B и B2C сегментах, как соотносится маркетинг и продажи в продуктовой компании, психологические типы клиентов и специалистов по продажам, стратегическое планирование и не только.

Ведущие продуктовые компании Украины и ближнего зарубежья.

 

4 июля пройдет первая часть конференции по продаже IT услуг — SalesLab.Outsourcing.

 

Программа

  • «Продажи после продаж, или как лояльность клиентов помогает развитию продукта» (Владимир Радченко (Customer Support TeamLead, MacPaw)
  • «Переговоры. Почему покупатели часто во главе процесса переговоров? Как научится котролировать этот процесс продавцам? » (Мария Полищук (Account Executive, Grammarly)
  • «Бизнес основанный на поддержке клиентов, практические кейсы» (Дарья Лещенко (СEO, Support Your App)
  • «B2B продажи: переговоры на практике»  О чем говорит теория о переговорах, что в действительности я использую на практике, какие ошибки совершала, как сделать переговоры успешными. Никяра Пурмамбетова (Генеральный директор и соучредитель Nikalogic, автор концепции проекта uCat)
  • «Lead Qualification “Напиши мне, напиши”. Как заставить потенциальных клиентов читать и отвечать на ваши сейлз письма” Артем Чурсин (Sales and Business Development Executive, Grammarly)
  • Как евангелизм поможет вашему бизнесу зарабатывать больше? Мария Агибалова (Big Data Evangelist, Business Development, Softcube)  

09:00 - 09:50

Регистрация и welcome coffee

09:50 - 10:00

Открытие

10:00 - 10:45

Владимир Радченко
Customer Support TeamLead, MacPaw

Продажи после продаж, или как лояльность клиентов помогает развитию продукта

10.45 - 10.50

Перерыв

10.50 - 11.35

Мария Полищук
Account Executive, Grammarly

Переговоры/Negotiations

Почему покупатели часто во главе процесса переговоров? Как научится контролировать этот процесс продавцам? Техники которые позволяют узнать бюджет, временные рамки и процесс принятия решения у вашего потенциального клиента.

11.35 - 12.00

Кофе-брейк

12.00 - 12.45

Андрей Моспан
Product Management & Marketing, Keep Solid

Сегментирование пользовательской базы

Все люди разные. Все пользователи разные. Чтобы помочь им с выбором на этапе оценки продукта, мы внедрили систему сегментирования пользовательской базы на основе опыта использования продукта каждым пользователем. Данный доклад расскажет об опыте внедрения нашей системы, о возникших проблемах и решениях, о планируемых изменениях в новой версии системы.

12.45 - 12.50

Перерыв

12.50 - 13.35

Дарья Лещенко
СEO, Support Your App

Бизнес основанный на поддержке клиентов, практические кейсы.

13.35 - 15.00

Обед

15.00 - 15.45

Мария Агибалова
Big Data Evangelist, Business Development, Softcube

Как евангелизм поможет вашему бизнесу зарабатывать больше?

1) Внешняя коммуникация для PR и продаж
2) Работа с early adopters
3) Как сделать евангелистами вашего продукта сотрудников, клиентов и партнеров

15.45 - 15.50

Перерыв

15.50 - 16.35

Докладчик уточняется

16.35 - 16.45

Кофе-брейк

16.45 - 17.15

Артем Чурсин
Grammarly, Sales and Business Development Executive

Lead Qualification - “Напиши мне, напиши”

Как заставить потенциальных клиентов читать и отвечать на ваши сейлз письма. Качество vs. количество. Важность и способы построения сбалансированного pipeline в сейлз команде. Lead Qualification: Будьте терапевтом, а не продажником. Почему так важно квалифицировать лиды до начала фазы активной продажи.

17.15 - 17.20

Перерыв

17:20 - 18:00

Никяра Пурмамбетова
Генеральный директор и соучредитель Nikalogic

B2B продажи: переговоры на практике

О чем говорит теория о переговорах, что в действительности я использую на практике, какие ошибки совершала, как сделать переговоры успешными.

18:00 - 18: 15

Закрытие

Комментарии (0):

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Для получения embed кода необходимо кликнуть правой
кнопкой мыши на видео и выбрать пункт меню
'Сгенерировать HTML код'

Стоимость:

25 мая - 25 июня - 750 грн.
26 июня - 6 июля - 1000 грн.

Скидка:

от 3 билетов - 5% скидка
от 5 билетов - 10% скидка
от 8 билетов - 15% скидка

Забыли пароль? Регистрация