Лучшие бизнес практики в продажах и маркетинге IT услуг и продуктов зарубеж.

Конференция сайт события http://goo.gl/f0vHqI

Добавить в календарь:
Поделиться:

С 13 апреля по 1 мая состоится бесплатная онлайн-конференция Conformato Conference 2015

 

 

Тематика конференции: IT продажи и маркетинг на зарубежные рынки: услуги, продукты и стартапы

Пришло время забыть про стресс, который вызывает падение национальный валюты. Экспорт продуктов и услуг в Европу, США, страны Ближнего Востока — это как глоток свежего воздуха. Нет ничего нереального! Главное знания, навыки и, конечно же, желание!

3 недели по 2-3 часа в день — это марафон из 30 докладов от практиков: руководителей и владельцев IT компаний, руководителей отделов, а также основателей стартапов.

Только продажи и маркетинг. Только зарубежные рынки. Только практики.

 

Некоторые из них:

  1. Влад Воскресенский, CEO компании InvisibleCRM, которая является партнёром Microsoft, Oracle, SAP и др. В прошлом Влад начинал в аутсорсинге.
  2. Эдуард Рубин, CEO и бывший владелец компании Telesens c 17-летней историей, среди клиентов которой — Nokia Siemens Networks, МТС-Украина и др.
  3. Виталий Гончарук, основатель стартапа Augmented Pixels, который получил $1 млн. инвестиций.
  4. Александр Холодов, основатель компании Yalantis. Знает, как продать мобильную разработку по $35-40 в час. Начинал, как и многие, с фриланс бирж.
  5. Геннадий Галантер, CEO компании Provectus, которая за 4 года выросла до 300+ человек.

И еще 25 действительно крутых продавцов и маркетологов в нашей программе на сайте.

 

Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте бонусы.

Программа постоянно дополняется, следите за обновлениями

I неделя. Продажи и маркетинг IT услуг и продуктов. Практики

13 апреля
15:00

Тема уточняется

Секретные спикеры из компании Ciklum.

13 апреля
16:00

Евгений Казяк
CEO @Stone Labs

Продажи на oDesk: лайфхаки от Stone Labs

- Поиск: какие проекты отбираем; что можно узнать из поста; валидация заказчика
- Tips and Tricks по написанию заявки речь и стиль; подготовка; контент; релевантность
- Переписка с клиентом и завершение сделки
- Интервью в чем отличие от простого поста
- Общие подходы к работе: количественный, качественный, временной, а также их комбинации
- Лайфхаки: идеальный заказчик; 7000+ часов без oDesk Tracking Software
- и многое другое

14 апреля
15:00

Ryan Gibson
Listings specialist @iFXBG

Measuring outsourced services for your success

- Picking a champion
- Workload reporting
- Defining and following tasks
- Making timezone a work for you
- Keeping focus as the client

14 апреля
16:00

Сергей Дмитришин
Founder, Director @Crowdin

Опыт Crowdin: как выйти на рынки запада из Украины

- Grown hacking вместо маркетинга и отдела продаж
- Продажа компаниям из Fortune 100
- Продажи worldwide:

- как “выглядеть”
- продажи через партнеров/аффилиатов
- адаптация продукта/услуги под локальные маркеты

15 апреля
15:00

Лилия Вершинина
Head of European banking relations @Kraken

Sales Fails

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

15 апреля
16:00

Андрей Стеценко
IT Recruiter, Entrepreneur, CEO @Relocateme.eu

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежать? А стоит ли? :)

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

16 апреля
15:00

Александр Пронин
CEO @Region IT

Продажи Fixed Price на запад VS в страны СНГ: особенности менталитета

- Сравнение ценовых моделей (Fixed Cost vc T&M)

- С точки зрения Заказчика
- С точки зрения Исполнителя

- Практические кейсы продаж.

- Mobile. Android. РФ Семь красных (прозрачных) перпендикулярных линий. Fixed price.
- Mobile. Android. Канада. Стартапер-перфекционист. Fixed price.
- Mobile. Android. РФ. Стартапер-фантазер. Fixed price and support (bug fix).
- Mobile. iOS. USA. Идеальный заказчик. Dedicated team.
- 1С. Украина. Региональный барон. ТБР.
- 1С. Украина. Столичный строитель. Fixed price.
- 1С. Украина. Холдинг холдингов. Fixed price.

16 апреля
16:00

Дарья Сенчихина
Head of Business Development @111Minutes

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

17 апреля
15:00

Андрей Тютюнник
Business Development Manager @CHI Software

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

17 апреля
16:00

Олек Шестаков
Co-Founder @Avigy

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

 

II неделя. Продажи и маркетинг IT услуг и продуктов. Эксперты

20 апреля
15:00

Влад Воскресенский
CEO and co-founder @InvisibleCRM

Особенности управления американскими сейлзами

- Что такое американский sales office и зачем мне он?
- Что такое для меня правильные сейлы и как их нанять?
- Это все безумно дорого, сколько и за что им платить?
- Офис там и офис тут: ролевые игры
- Как оценить успех американских сейлов?

20 апреля
16:00

Дарья Лещенко
CEO @SupportYourApp

B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов

- Каналы продаж сложных сервисов.
- Нужна ли стратегия для привлечения клиентов?
- “Боли” клиента – шансы для вас на успех.
- Клиент в центре процессов.
- “Win-win” модель работы с клиентами.

21 апреля
15:00

Катерина Божкова
Country Manager Ukraine @Elance-oDesk

Фриланс – выход за рамки. Перспектива для IT-талантов

- Фриланс: глобальные возможности и почему стоит сказать себе ДА!
- Онлайн фриланс на оDesk: возможности для IT-профессионала
- Самые востребованные фрилансеры. Чего хочет мировой клиент?
- Как пробиться с нулевым профилем?
- Инновации oDesk, которые помогут выбиться в TOP рейтинг.

21 апреля
16:00

Александр Медовой
CEO @AltexSoft

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

22 апреля
15:00

Тема уточняется

Спикер уточняется

Следите за обновлениями

22 апреля
16:00

Геннадий Галантер
CEO @Provectus IT

Модель продажи Build Operate Transfer

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

23 апреля
15:00

Эдуард Рубин
CEO @Telesens

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются, следите за обновлениями

23 апреля
16:00

Тема уточняется

Спикер уточняется.

Следите за обновлениями.

24 апреля
15:00

Максим Ицкович
Owner @Mobindustry Corp.

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и начать продавать по $29

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

24 апреля
16:00

Александр Холодов
CEO @Yalantis

Тема уточняется

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

 

III неделя. Продажи и маркетинг IT продуктов. Стартапы

27 апреля
15:00

Виталий Гончарук
CEO and Founder @Augmented Pixels

От продаж услуг к продажам продукта

Тезисы доклада пока уточняются. Следите за обновлениями.

А пока вы можете ознакомиться с биографией докладчика.

28 апреля
16:00

Александр Сирач
Chief Surprise Officer @YouScan

Продажи и маркетинг инновационных B2B сервисов

- Определение портрета “идеального” клиента
- Кто вовлечен в процесс покупки?
- Процесс изучения клиентов или всё, что написано в соц.сетях, мы используем против вас
- От единичных сделок к процессу продажи: особенности перехода в стартапе
- Полезные инструменты для продаж

30 апреля
16:00

Евгений Шпика
CEO @TopTechPhoto, Founder @Pics.io

Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе

- Нужны ли продажи в стартапе?
- Мы построим и они придут?
- Форматы продажи от личных интервью к лендингам: практические кейсы
- Стартовые продажи на B2B рынке: опыт Pics.io

Евгений Казяк

Евгений Казяк

CEO @Stone Labs

Окончил Белорусский университет информатики и радиоэлектроники.

Профессиональную деятельность, в IT сфере, начинал как разработчик программного обеспечения.

Имеет 7 летний опыт управления проектами в области разработки мобильных приложений.

В 2010 году, Евгением была основана компания Stone Labs, студия по разработке мобильных и веб приложений на аутсорс.

Организатор мероприятий Mobile Startup Crash Test 2011, JAM Meetups 2010–2011.


Ryan Gibson


Ryan Gibson

Listings specialist @iFXBG


Сергей Дмитришин


Сергей Дмитришин

Founder, Director @Crowdin

Высшее образование получил в Тернопольском Национальном техническом университете.

Был соучредителем компании Hyper Slicing.

В 2008 году основал компанию Crowdin. Сервис создан для организации и управления процессами перевода.

В настоящее время сервис использует более 300 000 человек по всему миру. И количество пользователей увеличивается. Клиенты компании Crowdin компании Microsoft, Reddit, Khan Academy и другие.


Лилия Вершинина


Лилия Вершинина

Head of European banking relations @Kraken

Лилия закончила Харьковский государственный педагогический университет.

Во время учёбы в университете, произошел старт профессиональной деятельности в компании MobiDev на должности project manager.

Позже Лилия работала в таких компаниях как: Ciklum, Service2Media, Videal.

На сегодняшний день Лилия является консультантом компании Bitalo и Head of European Banking Relations в компании Kraken.


Андрей Стеценко


Андрей Стеценко

IT Recruiter, Entrepreneur, CEO @Relocateme.eu

Андрей начал свой путь в сфере IT в 2003 году, когда начал изучать программирование на Delphi, Visual Basic и др.

После окончания ВУЗа в 2006 году, начал работу тестировщиком ПО для клиентов из США, но в течении года понял, что это не для него.

Также пробовал себя в качестве Sales-менеджера и основал несколько собственных стартапов.

В 2008 году стал заниматься IT рекрутингом вместе со своей сестрой. И в 2011 году открыл офис с нуля для голландской компании Daxx и позднее покинул её, когда общее количество сотрудников превысило 30.

С тех пор он активно занимается консультированием софтверных компаний по всему миру.

А в октябре 2012 года запустил проект Relocateme.eu, цель которого – соединять компании и талантливых разработчиков из Восточной Европы.


Александр Пронин


Александр Пронин

CEO @Region IT

Продажи Fixed Price на запад VS в страны СНГ: особенности менталитета

Образование Александр получил в Национальном университете пищевых технологий в 2000 году, получив степень магистра.

Работать начал, когда был ещё студентом, в 1998 году главным редактором в издательской компании.

С 2001 года работал разработчиком 1С в различных компаниях, позже стал заместителем директора в SITIS.

В 2008 году занял должность CEO в компании Staff Ukraine, которая занимается оказанием помощи клиентам в автоматизации процессов по управлению человеческими ресурсами.

В 2012 году основал и возглавил Region IT. Компания занимается разработкой программного обеспечения и имеет учебный центр.

Сегодня Александр Пронин является ещё и советником мэра г. Каменец-Подольский.


Дарья Сенчихина


Дарья Сенчихина

Head of Business Development @111Minutes

Будучи студенткой факультета международной экономики, Дарья сделала выбор в пользу IT сферы, побывав в офисе у друга-разработчика. Ее покорила атмосфера творческого хаоса и всеобщего веселья, которая сочеталась с высоким уровнем сложности выполняемой работы.

Путь сейлза начала в 2011 году, когда решила заработать денег на покупку электрогитары. Благодарит свою компанию 111Minutes за опыт работы в качестве бизнес-аналитика и помощника менеджера. Это позволило подойти к продажам с более углубленным пониманием технологий и процессов.

Основная геолокация клиентов, с которыми работает Дарья, – США и Европа.


Андрей Тютюнник


Андрей Тютюнник

Business Development Manager @CHI Software

Карьерная лестница Андрея была разнообразной. С начала 2010 года он стартует в должности младшего .NET программиста. Затем спустя 2 года проактивность Андрея приводит его на должность менеджера проектами. И в 2013 году, получив технический опыт и основы управления проектами, Андрей решает попробовать себя в продажах.

Побывав на разных должностях, он извлек для себя ключевые моменты столь необходимые для общения с клиентами. После окончания школы IT продаж Conformato, уже через месяц он смог привести своего первого крупного клиента, с которым они работают и по сей день.

В данный момент Андрей работает в компании CHI Software, где занимает должность руководителя отдела продаж.


Олек Шестаков


Олек Шестаков

Co-Founder @Avigy

Олек Шестаков – совладелец в консультационной компании Avigy.

Олек является основателем нескольких стартапов, для создания которых он находил, отбирал и нанимал многочисленные команды заграницей.

Но чаще Олек выступает в роли заказчика, и он как никто другой знает о том, чем нужно обладать исполнителю, чтобы сотрудничество состоялось и было плодотворным.


Влад Воскресенский


Влад Воскресенский

CEO and co-founder @InvisibleCRM

Идейный вдохновитель и основатель самого известного startup-проектав Украине.

Получил два диплома магистра с отличием в киевском университете.

Более 4 лет получал опыт в сфере аутсорсинга и заказной разработки программного обеспечения на должности генерального директора и соучредителя в Afortio.

С 2006 года — один из основателей, генеральный директор и соучредитель InvisibleCRM

InvisibleCRM — яркий пример украинских возможностей в сфере IT.

У Влада Вознесенского, как отмечают коллеги, глубокие знания настольных и облачных сервисов, а также уникальный опыт управления американской компании с европейской командой разработчиков.

Активная гражданская позиция сделала его народным депутатом Украины с 2014 г.


Дарья Лещенко


Дарья Лещенко

CEO @SupportYourApp

Дарья имеет степень магистра по сравнительной лингвистике.

В 2013 году закончила бизнес-школуМИМ- Киев, PMD «Маркетинг», Маркетинг

За два года работы в канадской компании BramaTelecom Inc.(2008–2010) директором по продажам вывела отдел на новый уровень прибыли.

С 2012 года — генеральный директор SupportYourApp.

Это аутсорсинг решение поддержки клиентов, которое помогает клиентам отвечать на звонки и e-mail от имени заказчиков отвечать в течение 24/7.

Ментор в Kiev Startup Weekend Ladies, а также спикер Human Capital Forum, VI Всеукраинський Медийний Конгресс, ISDEF.


Катерина Божкова


Катерина Божкова

Country Manager Ukraine @Elance-oDesk

Образование получила в Национальном авиационном университете в г. Киеве и получила специальностьинженер-экономист.

Участвовала в более чем в 20 мастер-классах и семинарах по продажам, обслуживанию клиентов и публичным выступлениям от ведущих международных бизнес экспертов.

У Катерины более 12 лет опыта в развитии бизнеса, продажах и управлении маркетингом в международных компаниях, а также опыт предпринимательства в Украине.

На сегодняшний день региональный менеджер Украины на фриланс бирже Elance-oDesk.


Александр Медовой


Александр Медовой

CEO @AltexSoft

Александр Медовой в сфере разработки программных продуктов с 2002 года.

Свою профессиональную деятельность начал в качестве проектного менеджера небольшой компании, со временем занялся другими интересными проектами, создал успешный стартап.

В 2007 году основал компанию AltexSoft.

Компания специализируется на разработке индивидуальных программных решений для ряда индустрий — начиная с retail & e-commerce, и заканчивая авиацией. Сегодня офисы AltexSoft открыты в нескольких странах, в том числе США. На сегодня количество сотрудников компании — 120+. По версии DOU, компания — лучший работодатель в регионе.

Александр поделится как успешно совмещать роли предпринимателя и руководителя, как преуспеть в IT бизнесе и не сбавлять обороты.


Геннадий Галантер


Геннадий Галантер

CEO @Provectus IT

Геннадий окончил Одесский Политехнический Университет по специальности инженер-программист в 1989 году.

А с 1991 года проживает в США, в центре Силиконой Долины.

Свой путь в IT Геннадий начинал программистом в Глобальной Корпорации Computer Sciences Corporation, где штат – 55 тыс. работников. Там он вырос до руководителя проектами.

После этого до 2000 года работал в компании-участнице “Большой четвёрки” – PriceWaterhouseCoopers. Руководил развитием бизнеса в бизнес практике, занимающейся вопросами системной интеграции.

После – присоединился к компании Siebel Systems, которая является лидером в CRM системе. Так он выполнял роль Директора, отвечающего за 120-миллионную линейку продуктов.

А в 2006 году начал работу на позиции Директора по Стратегии в Exigen Services.

И в феврале 2010 года основал с партнёром аутсорсинговую компанию Provectus IT, в которой на данный момент насчитывается уже более 270 человек.


Эдуард Рубин


Эдуард Рубин

CEO @Telesens

Профессиональная деятельность Эдуарда Рубина началась в 1987 году, когда он учился в Харьковском авиационном институте и совместно с друзьями создал SNTKO Syntez. Там он работал до 1991 года. После этого — переехал в Германию, где и продолжил обучение.

В 1995 году основал компанию Intermesse online. Позже свою карьеру продолжил в Telesens International в Германии.

В 1998 году вернулся в Украину, основал и возглавил филиал Telesens в Харькове. Производитель программного обеспечения, компания Telesens открывала филиалы по всему миру, но в период кризиса 2002 года компания стала банкротом. Но Эдуард решил рискнуть. Он взял крупную сумму в кредит и выкупил основанный им Харьковский филиал компании. И его прогноз был верен, уже в 2003 году все долги были возвращены, а Telesens стала успешной компанией под его руководством.

Сегодня Харьковский филиал — это единственный офис, оставшийся от когда-то существовавшей немецкой компании.


Максим Ицкович


Максим Ицкович

Owner @Mobindustry Corp.

Образование получил в Днепропетровском Национальном университете.

Будучи студентом в 2005 году начал работать на должности.netDeveloper в компании ELRO. Позже была работа в Zoral и EPAM, но уже в качестве Senior.netDeveloper.

Закончив университет в 2010 году Максим основал и возглавил компанию Mobindusry Corp., которая занимается проектированием и разработкой мобильных приложений для IOS и Android, разработкой баз данных.

Ицкович сертифицированный специалистом Microsoft. Имеет более 7 лет опыта разработки и 5 лет опыта проведения семинаров и мастер-классов.


Александр Холодов


Александр Холодов

CEO @Yalantis

Александр начал свою карьеру в IT сразу после окончания школы: в 2002 году. Тогда он открыл игровой сервер Ultima Online на базе площадки Евронет.

В те годы брал на себя разные обязанности: программирование, администрирование, гейм дизайн и даже пользовательскую поддержку.

Позднее подкрепил свои знания профильным образованием в Днепропетровском Национальном Университете: в 2008 году окончил ВУЗ по специальности “Программное обеспечение”.

Параллельно продолжал работу над IT проектами, работал на позиции гейм дизайнера в компании Absolutist Ltd.

В 2009 году открыл для себя биржу фрилансеров Elance, в которой на тот момент спрос превышал предложения в несколько раз. Это натолкнуло на идею создания аутсорсингового проекта Yalantis. Главным каналом продажи стали тендерные площадки.

За 5 лет работы в этом направлении Yalantis выросла с двух человек до 60+ и успела побывать №1 на Elance.


Виталий Гончарук


Виталий Гончарук

CEO and Founder @Augmented Pixels

Работать в IT начал ещё со школы, разрабатывая программное обеспечение для мобильных технологий, один из которых — игровая платформа Nokia N-Gage.

С 2010 по 2011 года был соучредителем Social Catcher (развивал Semantic Technologies — используют Twitter, Facebook, Blogspot для увеличения продаж)

С 2009 по 2013 год — управляющий партнер в Viactivity. Компания занимается развитием программных технологий для iPhone, IPAD, Android, BB, Nokia.

В настоящий момент полностью занят развитием собственной компании Augmented Pixels, которую основал ещё в 2010 году. Клиенты компании National Geographic, KOHLS и др.

Основные увлечения — это бизнес, книги и прыжки с парашютом.


Александр Сирач


Александр Сирач

Chief Surprise Officer @YouScan

Опыт работы Александра в маркетинге сложно оценить только годами, это множество кейсов, которые успешно реализованы в течение 10 лет.

Будучи студентом последнего курса института, он уже занимал руководящую позицию в ИД «Афиша» (СМИ, Москва).

С 2008 года работал коммерческим директором в Marketing PRO.

Директором по маркетингу и продажам развивал отдел в «Авиаль».

Александр уже более 5 лет партнер компании YouScan и руководит маркетинговым отделом.

С 2013 года — сооснователь компании Лидсканер,

Совмещает свою работу с лекциями в университетах и на курсах.


Евгений Шпика


Евгений Шпика

CEO @TopTechPhoto, Founder @Pics.io

Опыт разработки сложных систем у Евгения более 14 лет.

Долгое время он работал McKesson Provider Technologies. Одним из успешных результатов его работы, было внедрение кардиологических продуктов.

Сегодня Евгений является CEO компании Top Tech Photo. Компания разрабатывает сервис Pics.io. Благодаря этой программе пользователи могут редактировать фотографии в режиме онлайн, кроме того есть возможность систематизировать архивы. В будущем целью этого проекта является создание подобия Google Docs, только для фотографий.

Во весь экран
Показать еще

Комментарии (0):

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Для получения embed кода необходимо кликнуть правой
кнопкой мыши на видео и выбрать пункт меню
'Сгенерировать HTML код'

Забыли пароль? Регистрация