Санкт-Петербург — город цифровых компаний, которые активно выходят на зарубежный рынок в поисках новых путей развития и точек роста. Профессионалы из разных digital-компаний готовы поделиться своим опытом и рассказать, чему учит работа на внешнем рынке. Мы поговорим о методах выхода на зарубежный рынок, его достоинствах и недостатках, стратегии поиска клиентов, управлении проектами и участии в мероприятиях международного уровня с конкретными примерами и рекомендациями от коллег.
Событие организует интерактивное агентство Kelnik при поддержке SPECIA.
Cобытие будет интересно для профессионалов рынка интернет-услуг, которые уже работают с иностранными заказчиками или планируют выходить за рамки отечественного рынка: владельцы бизнеса, руководители отделов, маркетологи, специалисты по связям с общественностью и развитию бизнеса.
Программа
19:00 — Вступительное слово
19:10 — Продвижение на Запад: пара анекдотов из практики Topright
Иннокентий Нестеренко, Topright
- Работа с финнами: горнолыжный курорт летом.
- Земля — японцам! Расширение контекста на другие страны.
- Плавки по $70. Таргет на US/EU.
19:30 — Выход на европейский рынок через Финляндию
Олег Кельник, Kelnik
- Почему Финляндия?
- Открытие представительства в Финляндии: юридические вопросы, бухгалтерия, ценообразование, партнерское соглашение.
- С чем выходить и как закрепиться на финском рынке?
- Ход конем: получение «скандинавских заказчиков» через Финляндию.
- Столкновение менталитетов: как это было на основе 1 года работы.
- Результат: окупаемость и сколько нужно вложить.
19:50 — Выход на американский рынок: стратегия поиска клиентов
Зоя Никитина и Роман Седых, Whitescape
- Как устроен рынок веб- и мобильной разработки.
- Основные барьеры выхода на рынок.
- Маркетинговая и сейлз стратегия.
- Участие в мероприятиях в поисках дружественных компаний.
- Пошаговая инструкция: как выйти на рынок и найти своих клиентов.
20:15 — Кофе-брейк
20:40 — Пора выходить на Западный рынок: опыт SEMrush
Fernando Angulo, SEMrush
- Открытие офиса, юридического лица, счетов в США.
- Бухгалтерия и договоры.
- Маркетинговая стратегия.
- Зрелость клиента в США, Испании и России.
21:00 — Почему нас любят американские клиенты?
Виктория Дим, INDEE Interactive
- Выход на рынок США. Почему?
- Американский клиент VS Русский клиент.
- История одного проекта.
21:20 — Формат «вопрос-ответ»
Александр Хмелевский, SoftFacade
- Развитие компании в Нью-Йорке.
- Коммуникация между офисами в разных странах.
Основные темы для вопросов: общение с клиентом — пресейл, оценка проекта, презентация. Управление проектами крупных корпораций и локальных стартапов.